店内购物者的相关性日益增强

今天随便走进一家杂货店, 你会看到售货亭, 屏幕, 冷却器的门, 架板, 以及用价格争夺你的注意力的优势, 交易, 捆绑提醒. 毫无疑问，它们看起来很棒，帮助购物者在销售点做出更好的购买决定.

然而, 它们没有给广告商提供他们真正想要和重视的东西:精确定位购物者和活动测量——实时的.

事实上, 从来没有一种简单可靠的方法可以准确地理解, 量化, 和, 最重要的是, 重视店内消费者的行为模式和购买习惯.

结果是, 尽管在购买点对广告的智能定位有内在的需求, 并直接接触到大规模的高意向购物者, 很少有零售商能够将这种需求转化为增量广告收入.

然而, “零售媒体”前所未有的指数级增长使得这个收入机会对零售商来说太重要了，不容忽视.
 

对于杂货零售来说，店内既是挑战，也是机遇

问问今天任何一个零售商，零售媒体对他们来说意味着什么, 他们可能会说，在一个传统上利润率较低的行业，这代表着一个新的高利润收入机会.

他们是对的.

品牌愿意在销售点为精确定位的受众支付额外费用，并获得即时和可验证的绩效衡量.

难怪零售媒体预算在2022年超过1000亿美元，并继续飙升. 在回应, 零售商纷纷成立零售媒体团队, 开始预订广告, 让这些新的广告收入源源不断.

然而, 大多数努力都集中在在线零售媒体上，因为它给广告商提供了他们想要的和有价值的东西.  然而，对于杂货零售商来说，这还不够. 这似乎是违反直觉的, 杂货零售商, 零售媒体的成功将取决于他们在店内的受众能力.

这是为什么.
 

仔细看看这些数字:杂货零售的受众

如今，大多数杂货零售商都承认，近80%的购物者只在店内购物. 在现实中, 如果算上在线和线下同时购买的多渠道购物者，这个数字可能会更高.

但是接下来的十年呢? 的 麦肯锡最近的研究报告 预测,, 平均, 80%的欧洲杂货和快消品消费者现在和将来都是店内购物者, 甚至到了2030年. 电话号码 美国也差不多.

甚至是该地区最先进的市场, 英国, 难道不会有超过20-30%的杂货店购物者转而只在网上购物吗. 这是最好的情况. 温和的估计是23%，保守的估计是17%. 这意味着，即使在本十年末, 欧洲最精通科技的食品杂货市场仍将有至少75%的消费者在实体店购物.

如果你看看欧洲其他主要市场，这些数字的变化就更小了. 例如，在德国，88%的购物将留在店内. 为法国, 预测是77%, 甚至在荷兰也是如此, 这是非常先进的数字技术吗, 76%的杂货店购物者将留在店内, 即使是在本世纪初.

说到快消品, 食品杂货, 还有新鲜的食物, 人们仍然喜欢到实体店去发现新产品, 触摸和感觉产品, 寻找更便宜或当地的替代品和交易.

结论很简单. 尽管数字购物正在蓬勃发展, 店内购物者与快消品和杂货品牌广告商的关系比以往任何时候都更密切.
 

这对杂货零售商意味着什么?

零售媒体预算将流向全渠道网络，广告商可以在整个购买过程中接触并精确定位消费者, 网上和店内. 由于80%的购物者都在店内，这显然是一个至关重要的渠道.

广告商知道这一点，但还不能证明从其他媒体渠道转移预算是合理的, 因为传统的店内媒体解决方案缺乏实时的购物者定位, 运动测量, 还有一种类似的媒体货币，可以用于更无缝的媒体规划和购买体验.

店内零售媒体必须发展. 创造一个令人信服的案例，赢得零售媒体预算, 实体零售商必须找到一种实时定位消费者的方法, 在影响点上, 并捕获和货币化店内购物者数据.
 

为什么目前的店内媒体解决方案无法满足快消品广告商的需求?

1. 当前静态显示例如货架边缘、海报和传单，这些都是不可测量或吸引人的
2. 当前的数字标牌 将历史竞选数据提升了一个档次, 但其中大部分是推断数据, 通过比较和关联各种参数而得出的, 包括移动和购买数据. 不像在线零售媒体, 它们不支持个性化消息传递, 近实时性能分析, 或者进行活动优化
    

如何数字化 & 将店内用户货币化

想象一下如果你, 作为一个实体杂货店, 保健/美容, 或者生鲜食品零售商, 能给广告商提供精准定位店内购物者的机会吗, 在实时, 充满活力的创意. 然后提供可验证的性能指标和活动分析, 如果你能向广告商提供零售媒体在网上能做的一切，但对实体店购物者来说.

新一代的店内零售媒体解决方案正是这样做的.

其中, Advertima的店内用户创造者 最先进的技术解决方案是将店内购物者货币化吗.
 

广告是如何运作的

• 当一个购物者走进一家零售店，走到屏幕前, 计算机视觉驱动的系统捕获并数字化它们的匿名视觉和上下文属性
• 然后，由人工智能驱动的广告服务系统将数字化购物者与预定义的卖家细分进行匹配，并在几毫秒内提供最匹配的广告
• 而不收集个人身份信息(PII), 系统可以对性能指标进行测量，如移动等, 保压时间, 请注意每一场比赛
• 如果有不止一个人在屏幕前, 该系统决定了主导群体的人口统计数据，并提供正确的广告来吸引个人或群体. 这是一种在一对多零售环境中提供的类似在线的定制广告体验
   

现在就是行动的时候

• 在媒体购买行业的眼中，如今的杂货零售商正坐拥一种非常珍贵的商品(多年来一直如此)。
• 为广告主提供店内受众的实时定位和透明, 经过验证的参数无疑将开启新的收益流, 直到现在, 在很大程度上被忽视了——不是因为他们觉得自己无足轻重, 但由于受众衡量标准的不完善
• 先进的技术，如 Advertima的店内用户创造者在美国，杂货零售将成为品牌商的一个相关且令人垂涎的媒体渠道
• 73%的美国零售商 是否计划在2022年增加店内技术投资. 这些零售商已经迈出了这一步 并在短时间内看到了高利润、增量式的零售媒体收入. 你也可以.

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